B2B Marketer
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ํŒ€์ŠคํŒŒ๋ฅดํƒ€ B2B Marketing์˜ ๋ชฉ์ ์€ โ€œB2B ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ค๋Š” ๊ฒƒโ€ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


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B2B์™€ B2C๋ฅผ ํ•จ๊ป˜ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๋ฉฐ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚จ, ์œ ๋‹ˆํฌํ•œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๋Š” ์ธ์žฌ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋„์™€๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


๐Ÿ’ญ ํŒ€์ŠคํŒŒ๋ฅดํƒ€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…ํŒ€์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ์•Œ์•„๋ณด๊ณ  ์‹ถ์œผ์‹œ๋‹ค๋ฉด?




๐Ÿง‘โ€๐Ÿ’ป ํ•ฉ๋ฅ˜ํ•˜๋ฉด ์ด๋Ÿฐ ์—…๋ฌด๋ฅผ ํ•ด์š”

  • ํŒ€์ŠคํŒŒ๋ฅดํƒ€ B2B ๊ธฐ์—…๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์ •๋ถ€ ์‚ฌ์—… ๊ต์œก์ƒ ๋ชจ์ง‘ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํŒ€์ŠคํŒŒ๋ฅดํƒ€ ๊ธฐ์—…๊ต์œก(B2B) : https://b2b.spartacodingclub.kr/
  • ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋กœ๋“œ๋งต์„ ํŒ€๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์„ค๊ณ„ํ•˜๊ณ  ์‹คํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํšจ์œจ์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜๋Š” ๋ชจ๋“  ์ž‘์—…์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ , ๋งค์ฒด ์šด์˜์„ ์ตœ์ ํ™”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • Meta, Google ๋“ฑ Self-Serving ๋งค์ฒด๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์šด์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • AARRR ์ „ ํผ๋„์„ ์œ ๊ด€ ๋ถ€์„œ์™€ ํ•จ๊ป˜ ์šด์˜ยท๊ฐœ์„ ํ•ด ๋‚˜๊ฐ‘๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์‹œ์žฅ ์ƒํ™ฉ๊ณผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์•ก์…˜์—์„œ ์–ป์€ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋กœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์™€ ์ œํ’ˆ์˜ ์„ฑ์žฅ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์„ ์ œ์‹œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.



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  • ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ฒฝ๋ ฅ 3๋…„ ์ด์ƒ ํ˜น์€ ๊ทธ์— ์ค€ํ•˜๋Š” ์œ ๊ด€ ๊ฒฝ๋ ฅ์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„
  • ๊ธฐ์—… ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์น˜ํ•˜๋Š” B2B ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ํ•ด๋ณด์‹  ๋ถ„
  • ๊ฐ€์„ค๊ณผ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํ•ต์‹ฌ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ •์˜ํ•˜๊ณ  ํ•ด๊ฒฐ ๋ฐฉ์•ˆ์„ ๋„์ถœํ•ด๋‚ด๋Š” ์—ญ๋Ÿ‰์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„
  • ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ์„ธ์šฐ๋Š” ๋ชฉ์ ์„ฑ๊ณผ ROAS, CAC ๋“ฑ ์ง€ํ‘œ ๊ฐ„ ์ƒ๊ด€ ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹  ๋ถ„



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  • CRM ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ฝ˜ํ…์ธ  ์ œ์ž‘, ์ œํœด ์—…๋ฌด ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹ค๋ฌด ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„
  • ์• ๋„๋ฆฌํ‹ฑ์Šค ํˆด ํ™œ์šฉ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„ (GA4, Amplitude, Mixpanel ๋“ฑ)



๐Ÿšข ํ•ฉ๋ฅ˜ ์—ฌ์ •์„ ์•ˆ๋‚ด๋“œ๋ ค์š”

  • ์„œ๋ฅ˜์ „ํ˜• >ํ™”์ƒ ์ธํ„ฐ๋ทฐ > ์‹ค๋ฌด ์ธํ„ฐ๋ทฐ > ์ปฌ์ณํ• ์ธํ„ฐ๋ทฐ > ์ตœ์ข…ํ•ฉ๊ฒฉ
  • ์ง€์› ์‹œ ์ผ์ฃผ์ผ ์ด๋‚ด๋กœ ํ•ฉ๊ฒฉ ์—ฌ๋ถ€์™€ ๊ด€๊ณ„ ์—†์ด ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ „๋‹ฌ ๋“œ๋ฆด ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ฑ„์šฉ์ ˆ์ฐจ๋Š” ์ƒํ™ฉ์— ๋”ฐ๋ผ ์ผ๋ถ€ ์ „ํ˜•์ด ์ƒ๋žต๋˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ถ”๊ฐ€๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ œ์ถœ ์„œ๋ฅ˜ : ์ด๋ ฅ์„œ(ํ•„์ˆ˜), ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค(ํ•„์ˆ˜)
  • ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค๋Š” ๋‹จ์ˆœํžˆ ์•ก์…˜๊ณผ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋‚˜์—ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๋ฌธ์ œ ์ •์˜์™€ ์†”๋ฃจ์…˜, ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ฅธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋‹ด์•„์ฃผ์„ธ์š”.
  • ์–ด๋–ค ๊ฐ€์„ค๊ณผ ์ƒ๊ฐ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์•ก์…˜์„ ์ทจํ–ˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ง€์›์ž๋ถ„์ด ์ƒ๊ฐํ•˜์‹œ๋Š” ๋…ผ๋ฆฌ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ์‹ถ์Šต๋‹ˆ๋‹ค :)



โœ”๏ธ ์ฐธ๊ณ ํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”

  • ์ฑ„์šฉ ์™„๋ฃŒ ์‹œ ์กฐ๊ธฐ ๋งˆ๊ฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ง€์›์„œ ๋‚ด์šฉ ์ค‘ ํ—ˆ์œ„์‚ฌ์‹ค์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ํ•ฉ๊ฒฉ์ด ์ทจ์†Œ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ •๊ทœ์ง ์ฑ„์šฉ์˜ ๊ฒฝ์šฐ 3๊ฐœ์›”์˜ ์˜จ๋ณด๋”ฉ(์ˆ˜์Šต๊ธฐ๊ฐ„)์ด ์ง„ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ˆ˜์Šต๊ธฐ๊ฐ„์—๋„ ๊ธ‰์—ฌ๋Š” ๋™์ผํ•˜๊ฒŒ 100% ์ง€๊ธ‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ง€์› ๊ด€๋ จ ๋ฌธ์˜ ์‚ฌํ•ญ์ด ์žˆ์„ ๊ฒฝ์šฐ ํ”ผํ”ŒํŒ€(people@teamsparta.co)์œผ๋กœ ๋ฌธ์˜ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต๋ณ€์€ FAQ ์—์„œ ํ™•์ธ ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.



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์ถ”์ฒœํ•ด ์ฃผ์‹  ์ธ์žฌ๊ฐ€ ์ž…์‚ฌํ•˜๋ฉด, ์ถ”์ฒœ ๋ณด์ƒ๊ธˆ 100๋งŒ ์›์„ ๋“œ๋ ค์š”!

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  • Meta, Google ๋“ฑ Self-Serving ๋งค์ฒด๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์šด์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
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  • CRM ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ฝ˜ํ…์ธ  ์ œ์ž‘, ์ œํœด ์—…๋ฌด ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹ค๋ฌด ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„
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  • ์ฑ„์šฉ์ ˆ์ฐจ๋Š” ์ƒํ™ฉ์— ๋”ฐ๋ผ ์ผ๋ถ€ ์ „ํ˜•์ด ์ƒ๋žต๋˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ถ”๊ฐ€๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ œ์ถœ ์„œ๋ฅ˜ : ์ด๋ ฅ์„œ(ํ•„์ˆ˜), ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค(ํ•„์ˆ˜)
  • ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค๋Š” ๋‹จ์ˆœํžˆ ์•ก์…˜๊ณผ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋‚˜์—ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๋ฌธ์ œ ์ •์˜์™€ ์†”๋ฃจ์…˜, ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ฅธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋‹ด์•„์ฃผ์„ธ์š”.
  • ์–ด๋–ค ๊ฐ€์„ค๊ณผ ์ƒ๊ฐ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์•ก์…˜์„ ์ทจํ–ˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ง€์›์ž๋ถ„์ด ์ƒ๊ฐํ•˜์‹œ๋Š” ๋…ผ๋ฆฌ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ์‹ถ์Šต๋‹ˆ๋‹ค :)



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  • ์ฑ„์šฉ ์™„๋ฃŒ ์‹œ ์กฐ๊ธฐ ๋งˆ๊ฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ง€์›์„œ ๋‚ด์šฉ ์ค‘ ํ—ˆ์œ„์‚ฌ์‹ค์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ํ•ฉ๊ฒฉ์ด ์ทจ์†Œ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
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